劉備三顧茅廬,終於以誠心感化諸葛亮有這個故事以來,就有人認定,只要一試再試,就一定會成功。人家三顧茅廬,他就用「盧」的。

不買保險家破人亡
有人盧得很高明,有人亂盧一通。亂盧一通者有幾種情形:

1.白目到聽不懂別人暗示。比如他打電話訴苦,你認真聽了一小時,跟他說:「對不起,我要去上廁所了。」本意是希望結束談話,他卻說:「沒關係,我等你上完廁所回來講。」
2.只有自己的事是重要的。他邀你出席某宴會,你說那天跟別人約了,他卻堅持:「你一定要來。」
3.訓練不佳的推銷員:相信成員守則裡「有志者事竟成」的鼓勵,認為這次不想買,不等於下次不想買,不斷用同一套方法推銷。一位新進保險員慷慨激昂勸說他舊同窗:「你想想,你老婆家庭主婦,孩子又小,如果不買保險,萬一你怎麼樣了,你對得起他們嗎?老婆拖著小孩,找不到工作,要改嫁也難。」有這樣的同學,誰還需要敵人呢。

不借他錢沒心沒肝
4.狗急跳牆的借錢者:他和你不算熟,把自己說得很慘,如果你不借他錢,明天就看不到他了。讓你覺得若不借他錢,你就沒心沒肝。聰明的都會說:「我的錢都是太太(先生)在管,我得和她(他)商量一下。」
我看過最厲害的應對方法是:先肯定,再否定。「哇,這麼久沒見面,你還能想到我,我知道你很看得起我,但是我剛買了房子,有好多貸款要付,實在很吃力。如果我有錢,我很願意借你。」當然囉,繼續盧的可怕人物也大有人在:「你有信用卡吧?辦點小額信貸,多少借點錢給我……。」                                                                     作家:吳淡如

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